定制化分析报告

结合品牌的差异化需求,提供包含分销率、价盘分析、销量归因等维度的定制化数据分析服务
帮助品牌及时监测关键指标变化和商品线下流通情况,准确定义增长机会并探索增长路径

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持续8年深刻理解快消线下业务诉求,
打造行业“最专业的”数据智能方案

两大指标深度下钻,机会探查更加全面

品牌生意与门店高度相关,门店总采购金额=门店总采购量*采购价格

01

门店采购量

  • ·门店采购量是否存在季节性或周期性变化
  • ·是否有明显的变化趋势
  • ·不同区域不同门店不同产品的采购量差异

02

门店覆盖

  • ·活跃门店在某区域是否存在增长趋势
  • ·门店新增和流失情况如何

03

门店采购价

  • ·采购价格与市场价格对比是否存在性价比、价格等相对优势

04

分销商覆盖

  • ·不同地区或市场的分销商表现差异
  • ·不同销售渠道的毛利水平

定义增长机会

假设发现门店采购量持续下降,排除季节性或行业调整因素,这可能意味着市场竞争加剧,需要了解竞品动向,针对性做市场调整

活跃门店增加则该区域生意存在增长机会;门店新增率高可能表示市场需求增长迅速

门店采购价反映了品牌在市场竞争中的地位和利润空间,较低的门店采购价可能意味着更高的利润空间

高分销率一定程度上意味着积极推广和销售,以确定渠道的覆盖情况及增长潜力

探索增长路径

品牌可从门店覆盖、分销商覆盖、门店采购价等三个维度去探索增长路径

假设门店新增率低但市场活跃度较高,可能需要加大市场招商力度和拓展新门店的计划,以提升增长潜力

根据不同产品、渠道和地区,品牌可采取差异化定价,持续优化定价策略。此外,也可采取促销策略如折扣、礼品赠送等,可以吸引更多客户,并提升销售额

基于经销商在销售渠道中的表现,可适当调整分销策略、加强与高分销率经销商的合作等,以提升整个供应链的效率和竞争力

更多维度指标,深入洞察数据真相

分销商加权分销率

分销商数值分销率

分销商商品采购价格

活跃门店数量

门店新增率

门店流失率

高价值门店占比

门店采购价格

VPO

门店采购量

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