01
门店采购量
- ·门店采购量是否存在季节性或周期性变化
- ·是否有明显的变化趋势
- ·不同区域不同门店不同产品的采购量差异
02
门店覆盖
- ·活跃门店在某区域是否存在增长趋势
- ·门店新增和流失情况如何
03
门店采购价
- ·采购价格与市场价格对比是否存在性价比、价格等相对优势
04
分销商覆盖
- ·不同地区或市场的分销商表现差异
- ·不同销售渠道的毛利水平
定义增长机会
假设发现门店采购量持续下降，排除季节性或行业调整因素，这可能意味着市场竞争加剧，需要了解竞品动向，针对性做市场调整
活跃门店增加则该区域生意存在增长机会；门店新增率高可能表示市场需求增长迅速
门店采购价反映了品牌在市场竞争中的地位和利润空间，较低的门店采购价可能意味着更高的利润空间
高分销率一定程度上意味着积极推广和销售，以确定渠道的覆盖情况及增长潜力
探索增长路径
品牌可从门店覆盖、分销商覆盖、门店采购价等三个维度去探索增长路径
假设门店新增率低但市场活跃度较高，可能需要加大市场招商力度和拓展新门店的计划，以提升增长潜力
根据不同产品、渠道和地区，品牌可采取差异化定价，持续优化定价策略。此外，也可采取促销策略如折扣、礼品赠送等，可以吸引更多客户，并提升销售额
基于经销商在销售渠道中的表现，可适当调整分销策略、加强与高分销率经销商的合作等，以提升整个供应链的效率和竞争力
